Copywriting: เทคนิคเขียน Copy ให้ขายได้

Copywriting คือศิลปะและศาสตร์ของการเขียนเพื่อโน้มน้าวใจให้ผู้อ่านทำสิ่งที่ต้องการ ไม่ว่าจะเป็นซื้อสินค้า กรอกฟอร์ม สมัครสมาชิก หรือคลิกลิงก์ Copy ที่ดีสามารถเพิ่มยอดขายได้หลายเท่าโดยไม่ต้องเพิ่มงบโฆษณา เพราะเปลี่ยนคนที่เห็นโฆษณาให้คลิกมากขึ้น และเปลี่ยนคนที่เข้าเว็บให้ซื้อมากขึ้น

สูตร AIDA สำหรับ Copywriting

• Attention - ดึงดูดความสนใจด้วย Headline ที่แรง ต้องหยุดนิ้วของผู้อ่านให้ได้ ใช้ตัวเลข คำถาม หรือข้อความที่สร้างความอยากรู้
• Interest - สร้างความสนใจด้วยข้อมูลที่ตรงกับปัญหาของผู้อ่าน ทำให้รู้สึกว่าบทความนี้เขียนมาเพื่อเขา
• Desire - สร้างความต้องการด้วยการแสดง Benefits วาดภาพชีวิตที่ดีขึ้นหลังจากใช้สินค้าหรือบริการ ใช้ Testimonial และ Social Proof
• Action - กระตุ้นให้ลงมือทำทันที CTA ชัดเจน สร้าง Urgency เช่น จำนวนจำกัด หรือ โปรโมชันหมดเขต

Headline สำคัญที่สุด

80% ของคนอ่านแค่ Headline ถ้า Headline ไม่ดี ก็ไม่มีใครอ่านต่อ ไม่ว่า body copy จะดีแค่ไหน เทคนิคเขียน Headline ที่ดีคือ ใช้ตัวเลข เช่น 5 วิธี, 10 เทคนิค ใช้คำที่กระตุ้นอารมณ์ สร้างความอยากรู้ และบอกประโยชน์ที่ผู้อ่านจะได้รับ ทดสอบ Headline หลายแบบเสมอ

เขียนถึง Benefits ไม่ใช่ Features

ลูกค้าไม่ได้สนใจว่าสินค้ามี feature อะไร แต่สนใจว่าจะช่วยแก้ปัญหาของเขาได้อย่างไร ตัวอย่าง Feature คือ แบตเตอรี่ 5000mAh แต่ Benefit คือ ใช้งานได้ทั้งวันไม่ต้องชาร์จ เขียนในมุมมองของลูกค้าเสมอ

Power Words ที่กระตุ้นการตัดสินใจ

คำที่มีพลังในการโน้มน้าวใจ ได้แก่ ฟรี, ทันที, พิสูจน์แล้ว, ลับเฉพาะ, จำกัดจำนวน, รับประกัน, ง่าย, ปลอดภัย คำเหล่านี้กระตุ้นอารมณ์และช่วยให้ผู้อ่านตัดสินใจเร็วขึ้น ใช้อย่างเหมาะสม ไม่มากจนดูเกินจริง

RankDee มีทีม Copywriter มืออาชีพที่เขียน copy ขายได้จริง ตั้งแต่โฆษณา ถึง Landing Page ปรึกษาเราเพื่อเพิ่มยอดขายด้วยพลังของ Copywriting